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从制造商到 零售终端的渠道途径

  1、制造商→经销商→消费者

  2、制造商→总代理→经销商→消费者

  3、制造商→总代理→一级代理→经销商→消费者

  4、制造商→总代理→一级代理→二级代理→经销商→分经销商→消费者

  产品代理商 主要分为总代理、区域与分品牌代理、总代理自己 建立的省级分公司等。产品代理商的建立,可以分担厂商的风险,使厂商与产 品代理商共同拉动市场从而降低厂商的经营风险。

  在产品代理 商的层次上,除设立总代外,产品代理商 还可以根据厂商的渠道模式,下设一级代 理或区域代理并同时与终端销售商合作。这样,产品代理商 从简单的分销转换成具有管理职能的渠道维护者,除业务管理外,产品代理商 同时具备品牌管理、促销管理、服务对接、财务管理等各项职能。


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